اگرچه هر کارآفرین آرزو می کند روزی که تجارت خود به موفقیت تبدیل شود ، واقعیت باقی می ماند که لحظه ای به وجود خواهد آمد که زمان آن رسیده است که دور شویم. متأسفانه ، لیست چک برای فروش یک تجارت می تواند کاملاً دلهره آور باشد و صاحبان مشاغل را احساس می کنند که چگونه می توانند حرکت کنند. در حالی که فروش مشاغل شما قطعاً گزینه ای مناسب است ، وسایل دیگری برای برداشتن یک قدم کامل یا جزئی از تجارت شما وجود دارد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد 5 استراتژی برتر خروج کسب و کار و کدام یک برای شما بهتر است ، به خواندن ادامه دهید.
1. جانشینی خانواده
این ایده که گاهی اوقات به عنوان یک خروجی میراث یاد می شود ، این ایده است که یک تجارت سودآور به یکی از اعضای خانواده منتقل می شود و این شرکت را "در خانواده" نگه می دارد.
این یک گزینه عالی برای صاحبان مشاغل است که می خواهند حرکت کنند ، اما واقعاً نمی خواهند حرکت کنند. از این گذشته ، بسیاری از مشاغل کوچک از زمین به بالا شروع می شوند و نتیجه ساعتهای بی شماری خون ، عرق و اشک است. این تجارت احتمالاً با نام مالک مترادف شده است. بنابراین به جای اینکه دست خود را به طور کامل شستشو دهد ، به طور بالقوه باعث می شود که مردم میراثی را که ساخته شده است فراموش کنند ، مالک ممکن است تصمیم بگیرد که تجارت را به سادگی به یک وارث منتقل کند.
این می تواند یکی از یکپارچه ترین استراتژی های خروجی در دسترس مالک باشد. این احتمال وجود دارد که وارث برای شرکت کار کرده و بیشتر زندگی خود را بخورد ، نوشید و بخوابد ، بنابراین عملیات تجاری گاهی اوقات می تواند با حداقل وقفه برای کارمندان ، مشتریان و سرمایه گذاران ادامه یابد.
از طرف تلنگر ، مهم است که به یاد داشته باشید که هر چقدر هم که عضو خانواده با تجارت آشنا باشد ، هنوز یک انتقال وجود دارد و مهم است که شخص مناسب انتخاب شود تا شرکت به پیشرفت خود ادامه دهد. شما نمی خواهید خود را در سناریوی کلاسیک "Tommy Boy" پیدا کنید ، که در آن کارمندان ، مشتریان و شهرت شرکت در نتیجه انتقال تجارت به یک وارث غیرقابل قبول رنج می برند.
- نگه داشتن مشاغل در خانواده معمولاً به معنای انتقال آن به شخصی است که با صنعت آشنا است و این شرکت را برای موفقیت در آینده مناسب نگه می دارد.
- مالک شانس بهتری برای دیدن میراثی که او ساخته است در طول نسل ها ادامه دارد.
- این استراتژی معمولاً منجر به حداقل اختلال در کارمندان ، مشتریان و سرمایه گذاران خواهد شد.
- به راحتی می توان فراموش کرد که این هنوز یک استراتژی خروج است ، و برخی از صاحبان ممکن است در پیگیری با کاغذهای قانونی لازم تنبل یا سهل انگاری شوند.
- فروشنده ممکن است وسوسه شود که در پس زمینه لگد بزند و انگشت خود را بر تصمیمات مهم تجاری نگه دارد.
- انتخاب وراث می تواند منجر به تعصب شود که منجر به جانشین غیرقانونی شود.
2. ادغام و کسب (M& A)
اگر به دست آوردن سود از تلاش های کارآفرینی شما در خط مقدم انگیزه شما برای فروش باشد ، یک M& A گزینه ای جذاب است.
در این استراتژی ، مالک تجارت را به شرکتی دیگر که می خواهد سعی کند و نوعی هم افزایی را از پیوستن به نیروها ایجاد کند ، می فروشد. این ممکن است برای گسترش به خطوط تولید جدید یا گسترش دسترسی جغرافیایی باشد.
به دلیل هم افزایی های احتمالی ، شما به احتمال زیاد می توانید شرکت خود را برای حق بیمه به دلیل نتیجه M& A بفروشید. شرکت خریدار این پتانسیل را برای کل بیشتر از جمع قطعات می بیند و ممکن است مایل باشد که شما را پیشنهادی ارائه دهد تا اطمینان حاصل شود که یک رقیب تجارت شما را جمع نمی کند.
در روند نزولی ، فروش به عنوان بخشی از M& A نه تنها میراث شخصی شما را پاک می کند ، بلکه احتمالاً نام شرکت را به طور کلی از بین می برد ، زیرا توسط شرکت مادر جذب می شود. علاوه بر این ، تعداد کمی از شرکت های خرید می توانند با موفقیت M& A مؤثر را از بین ببرند ، بنابراین با وجود صعود ، ممکن است پیدا کردن خریدار که مایل به اتخاذ این رویکرد است ، دشوار باشد.
- ممکن است منجر به سود حق بیمه برای فروشنده شود.
- برای آن دسته از فروشندگان که مایل به بازنشستگی هستند ، یک استراحت تمیز از تجارت ارائه می دهد.
- عالی برای مشاغل و شرکت های نوپا در زمینه های نوظهور.
- خطر عمده خریدار را به همراه دارد ، بنابراین ممکن است پیدا کردن یک حزب دستیابی دشوار باشد.
- گزینه ای برای مشاغل در صنایع خاص نیست.
- می تواند یک روند مذاکره طولانی و کشیده باشد (بسیاری از شرکت های والدین می خواهند از سهام برای به دست آوردن شرکت های کوچکتر استفاده کنند).
- به احتمال زیاد برای کارمندان ، مشتریان و سرمایه گذاران شما مختل کننده است.
3. فروش سنتی
به جای فروش به یک نهاد که به دنبال جذب شرکت شما در میان عملیات در حال گسترش است ، همیشه گزینه فروش تجارت شما به طرف دیگری وجود دارد که به فعالیت خود در شرکت شما به روشی مشابه با شما ادامه خواهد داد.
جذابیت این رویکرد این است که احتمالاً تجارت با حداقل اختلال ادامه خواهد یافت. برای آن دسته از کارآفرینانی که دوست دارند برای جوامع خود و فرصت های شغلی برای مردم ارزش ایجاد کنند ، این یک نکته مهم است. آنچه برای ایجاد سخت کار کرده اید ادامه خواهد یافت.
در یک سناریوی ایده آل ، شما قادر خواهید بود به "خریدار دوستانه" بفروشید. این ممکن است یک بنیانگذار ، سرمایه گذار یا کارمند باشد که علاقه ای به آنچه شما ایجاد کرده اید و می خواهد نقش خود را در شرکت گسترش دهد. در این نوع "فروش دوستانه" ، شما بهترین فرصت برای اطمینان از استمرار و انتقال قدرت به یک جانشین صالح را دارید.
واقعیت این است که پیدا کردن یک خریدار دوستانه همیشه امکان پذیر نیست و برای یافتن خریدار باید به بازار بروید. این می تواند دشوار باشد ، زیرا بسیاری از کارآفرینان با چگونگی ارزش گذاری یک تجارت ناآشنا هستند و می توانند برای دستیابی به ارزش عادلانه برای آنچه که برای ایجاد آن بسیار سخت کار کرده اند ، تلاش کنند. در نتیجه ، انجام تحقیقات گسترده و مشورت با یک کارگزار با تجربه تجاری قبل از لیست شرکت خود بسیار مهم است.
- می تواند به اطمینان از تداوم کارمندان ، مشتریان و سرمایه گذاران کمک کند.
- شما باید بتوانید برای آنچه ایجاد کرده اید به سود خود برسید.
- خریدار به همان اندازه انگیزه شما برای موفقیت در کسب و کار خود خواهد بود.
- رسیدن به یک قیمت مناسب برای تجارت شما دشوار است و مذاکرات ممکن است شدید باشد.
- هزینه های فروش یک تجارت زیاد است و ممکن است تجارت شما برای ماه ها در بازار باشد.
- اگر فروش به "خریدار دوستانه" ، روند فروش ممکن است اصطکاک ایجاد کند که منجر به احساسات سخت شود.
4- با IPO عمومی بروید
این رویای بسیاری از کارآفرینان است: این که تجارت حیوانات خانگی آنها آنقدر بزرگ و موفق رشد کنند که به یک شرکت تجاری عمومی تبدیل شود.
با این حال ، در حالی که فروش سهام شرکت به عموم می تواند منجر به سود عظیم شود ، شانس تکمیل IPO موفق به طور فزاینده ای لاغر می شود ، با این که تعداد شرکت های بازرگانی عمومی از حدود 8000 در اواخر دهه 1990 به حدود 3600 امروز کاهش می یابد.
وارونه بودن IPO این است که هرکسی می تواند سهام خود را در شرکت شما خریداری کند ، و اگر به اندازه کافی از مردم در اعتیاد به مواد مخدره خریداری می کند ، می توانید در یک دوره کوتاه ، ارزیابی کسب و کار خود را چندین بار ضرب کنید.
با این حال ، روند نزولی به همان اندازه واقعی است. هنگامی که یک ترس از بازار اعتصاب می کند ، شرکت شما می تواند ارزش را در ضربان قلب از بین ببرد ، و واقعاً کاری نیست که بتوانید انجام دهید جز نشستن و تماشای آن.
به همین دلایل ، مگر اینکه شما یک برنامه قوی برای عمومی شدن داشته باشید و در آینده بازار شرکت خود اطمینان داشته باشید ، یک IPO باید صندلی عقب را به سایر استراتژی های خروجی ذکر شده در اختیار بگیرد.
- پتانسیل سود می تواند نامحدود باشد.
- می توان به عنوان نشان موفقیت برای صاحبان آن که ارزش این را دارند که بگویند شرکت خود را عمومی کرده اند ، تلقی شود.
- بازارهای عمومی بسیار ناچیز هستند و آن را به یک سرمایه گذاری خطرناک تبدیل می کنند.
- هزینه های نظارتی بالا.
- نظارت شدید از سهامداران و تحلیلگران کنترل صاحبان را به دست می گیرد.
5- انحلال تجارت
سرانجام ، اگر واقعاً آماده انجام کار خود هستید و برای تلاش های خود چک می کنید ، انحلال ممکن است گزینه ای جذاب باشد. اگرچه بسیاری از صاحبان مشاغل این روش را ترجیح نمی دهند ، زیرا این به معنای از بین بردن شغل ها و ارزش گذاری شرکت خود است که باعث می شود کتاب در رویای خود در این فرآیند بسته شود ، اما مواقعی وجود دارد که واقعاً بهترین گزینه است.
فکر کنید که تجارت خود را به عنوان تبدیل شغل خود به پول نقد تبدیل کنید. شما تمام دارایی های شرکت را به فروش می رسانید ، تمام بدهی ها را پرداخت می کنید و هرگونه تعهدات ناکافی را برای کارمندان و سهامداران انجام می دهید و هرگونه پول نقدی را که باقی مانده است نگه می دارید.
انحلال به طور معمول می تواند سریعترین راه برای شستشوی دستان خود باشد و احتمالاً شما را از نگرانی در مورد هرگونه نگرانی مداوم در می آورد. این ملاحظات جذاب برای صاحبان مشاغل است که از سالها هوس کردن فرسوده و خسته شده اند.
اشکال بدیهی است که حس نهایی بودن با انحلال است. هیچ فرصتی برای یک روز روشن تر فردا یا روز دیگر وجود ندارد که لبخند بر چهره مشتری بگذارد. علاوه بر این ، به عنوان یکی از محرک های اصلی ارزیابی تجارت ، امکان تولید درآمد مداوم است ، انحلال این عنصر را از معادله حذف می کند و به احتمال زیاد شما دارایی های خود را با تخفیف در نتیجه می فروشید.
- احساس آزادی پس از سالها کار سخت.
- تبدیل دارایی های خود به پول نقد همیشه گزینه جذاب است.
- ممکن است مجبور شود دارایی با تخفیف بفروشد.
- می تواند منجر به روابط سخت با شرکای تجاری ، کارمندان ، مشتریان و ذینفعان شود.
حرکت از مشاغل خود: 5 استراتژی خروج مناسب
دور شدن از شغلی که برای ساختن آنها سخت کار کرده اید هرگز آسان نخواهد بود. خوشبختانه ، تعدادی از استراتژی های خروج وجود دارد که می تواند به انتقال شما تا حد امکان صاف شود. با توجه به این موضوع ، جانشینی خانواده ، M& A ، یک فروش سنتی ، IPO عمومی و انحلال تجارت همه استراتژی های خروج مناسب برای شما هستند که می توانید زمان حرکت خود را در نظر بگیرید.
