3 برنامه ریزی و بودجه برای بازاریابی

  • 2021-05-30

بازاریابی Siebel شامل پشتیبانی از انواع فرآیندهای مدیریت منابع بازاریابی مانند تعریف ابتکارات ، برنامه ریزی و بودجه بندی ، ردیابی هزینه ، مدیریت تقویم و برنامه ریزی وثیقه است. در این فصل نحوه توسعه برنامه های بازاریابی ، ابتکارات و بودجه ها توضیح داده شده است. این شامل موضوعات زیر است:

در مورد برنامه ریزی و بودجه ریزی برای بازاریابی

بازاریابی Siebel پشتیبانی از برنامه ریزی و بودجه ریزی برای سازمان بازاریابی را فراهم می کند. با استفاده از برنامه های بازاریابی ، مدیران و مدیران بازاریابی می توانند برنامه های تجاری سطح بالایی را ایجاد کنند که مجموعه گسترده ای از تاکتیک ها از جمله برنامه های برون مرزی و ورودی ، کمپین ها و رویدادها را پوشش می دهد. برای هر برنامه ، مجری بازاریابی یا تیم می تواند اهداف و اهداف را تعیین کند ، وجوه موجود را شناسایی کند ، بودجه ها را اختصاص دهد ، تاکتیک های بازاریابی چند کاناله همکار ، اسناد به اشتراک گذاری و ایجاد پیش بینی ها را تعیین کند.

در جدول زیر برخی از اصطلاحات بازاریابی مورد استفاده در این فصل توضیح داده شده است.

جدول واژه نامه شرایط انتخاب شده بازاریابی

برنامه ها برای ارتباط مجموعه گسترده ای از تاکتیک ها ، از جمله برنامه های خارج از کشور و ورودی ، کمپین ها و رویدادها برای یک واحد تجاری خاص (مانند بازاریابی میدانی اروپا) ، هدف یا دوره زمانی استفاده می شود.

برای هر طرح ، کاربران می توانند شامل اهداف و اهداف ، درخواست های بودجه وابسته ، تاکتیک های بازاریابی چند کاناله وابسته و اسناد به اشتراک بگذارند.

تاکتیک اصطلاحی است که برای توصیف هر نوع فعالیت بازاریابی داخلی استفاده می شود. انواع تاکتیک ها شامل برنامه ها ، برنامه های رویداد و کمپین های مستقل است.

ابتکار عمل می تواند برای ارتباط برنامه ها و تاکتیک های جهانی با ابتکارات یا اولویت های استراتژیک کلی استفاده شود. به عنوان مثال ، ابتکارات ممکن است شامل ورود به بازار مصرف یا افزایش ارزش برند باشد.

صندوق بازاریابی یک بودجه بازاریابی داخلی است که توسط یک بخش یا مرکز هزینه ، مانند تبلیغات شرکت ها ، بازاریابی رویدادها ، تحقیقات بازار و برنامه های شریک اداره می شود.

درخواست بودجه یک درخواست داخلی برای انتشار مقداری از پول در صندوق بازاریابی برای استفاده در یک برنامه بازاریابی است.

شماره حساب صادر شده توسط برنامه خرید که به یک تیم بازاریابی برای متحمل هزینه ها می پردازد.

یک رکورد مرتبط با یک تاکتیک با مبلغ تخمینی (مبلغ پیش بینی) و مبلغ واقعی. به عنوان مثال ، پذیرایی یا حمل و نقل. مقدار واقعی می تواند بر اساس یک مورد لیست فاکتور باشد یا مستقیماً توسط کاربر وارد شود.

لایحه ای از فروشنده خدمات ارائه شده به سازمان بازاریابی.

ماژول برنامه ریزی بازاریابی می تواند متناسب با هر رویکرد برنامه ریزی سازمانی ، از جمله برنامه های مبتنی بر دوره های زمانی (مانند چرخه برنامه ریزی سه ماهه یا سالانه) ، واحدهای تجاری ، خطوط تولید یا هر ساختار مدیریتی دیگر اعمال شود. برنامه ها می توانند در سلسله مراتب با هر تعداد از سطح برای پشتیبانی از سازمان های بازاریابی کوچک و همچنین فرآیندهای برنامه ریزی پیچیده تر سازماندهی شوند.

مدیران همچنین می توانند اهداف شرکتی سطح بالا را تعیین کرده و سپس به هر واحد تجاری که در این طرح شرکت می کنند ، اهداف خود را تعیین کنند. سپس هر واحد تجاری می تواند برنامه بازاریابی خود را برای تحقق اهداف اختصاص داده شده خود ایجاد کند ، توانایی سازمان در دستیابی به اهداف تعیین شده را پیش بینی کند و برنامه تصویب را ارسال کند. بر اساس اهداف مشترک و معیارهای عملکرد ، سازمان های بازاریابی می توانند مجموعه ای از معیارهای کلیدی عملکرد خود را توسعه دهند و استفاده از این معیارها را برای برنامه های بازاریابی خود ایجاد کنند.

چندین مرحله برای چرخه برنامه ریزی و بودجه وجود دارد. در زیر برخی از فرآیندهای معمولی با استفاده از مدیریت منابع بازاریابی Siebel وجود دارد ، اگرچه روند شرکت شما ممکن است متفاوت باشد:

روند برنامه ریزی و تراز. این فرآیند معمولاً یک بار در سال یا یک بار در یک چهارم انجام می شود. در این فرایند ، مدیران شرکت شما مبلغ بودجه بازاریابی کلی را برای چرخه برنامه ریزی تعیین می کنند. براساس اولویت های شرکت ، مبلغ بودجه خشن برای هر بخش یا مرکز هزینه تعیین شده است. در همین حال ، تیم های بازاریابی برنامه های پیشنهادی خود را توسعه داده و آنها را برای بررسی به عنوان درخواست های بودجه ارسال می کنند. درخواست های بودجه ای که پتانسیل خوبی دارند برای ادامه برنامه ریزی تأیید می شوند. هزینه کل درخواست های بودجه مصوب برای نهایی کردن مبلغ بودجه دقیق (صندوق های بازاریابی) برای هر مرکز هزینه استفاده می شود. پس از نهایی شدن بودجه ، سازمان امور مالی مبلغ صندوق رسمی را برای آن چرخه برنامه ریزی وارد می کند.

فرآیند تصویب بودجه (برای برنامه های داخلی). در این فرآیند، صاحب یک برنامه بازاریابی یک درخواست بودجه برای درخواست تخصیص بودجه از یک صندوق بازاریابی برای پرداخت برنامه ارائه می کند (این مرحله ممکن است در طول فرآیند برنامه ریزی و همسویی انجام شده باشد). اگر برنامه به طور مشترک توسط بیش از یک مرکز هزینه تامین می شود، هر مرکز هزینه برای بخشی از هزینه خود درخواست بودجه ارائه می کند. مالک صندوق درخواست بودجه را بررسی و تایید می کند. پس از تصویب بودجه، جزئیات درخواست را می توان برای تاییدیه های اضافی در صورت نیاز در درخواست خرید وارد کرد تا دستور خرید صادر شود.

فرآیند پیگیری هزینه (مرحله اجرا). در این فرآیند، تیم بازاریابی یک برنامه یا رویداد بازاریابی را اجرا می کند. در طول برنامه، هزینه هایی انجام می شود. قبل از دریافت فاکتور نهایی، ارزش تخمینی هر هزینه با استفاده از اقلام ردیف هزینه ردیابی می شود تا بتوان پیش بینی مبلغ هزینه را رصد کرد. پس از دریافت فاکتور از فروشنده ای که برای برنامه استخدام شده است، فاکتور به بخش مالی ارسال می شود و فاکتور و شماره سفارش خرید را می توان با هزینه های خاص تحت برنامه یا رویداد مرتبط کرد.

فرآیند تعدیل بودجهاین فرآیند می تواند در هر نقطه از سال رخ دهد. معمولاً این فرآیند در پایان یک سه ماهه زمانی اتفاق می افتد که مدیران می خواهند برنامه سالانه را در اواسط چرخه تنظیم کنند. این فرآیند همچنین ممکن است در صورت تغییر استراتژی یا افزایش یا کاهش بودجه کلی رخ دهد. در این فرآیند، تیم مالی یا صاحب صندوق می‌تواند پول را از یک صندوق به صندوق دیگر منتقل کند یا از تعدیل برای افزایش یا کاهش مستقیم پول در صندوق استفاده کند.

درباره ابتکارات بازاریابی

بسیاری از سازمان ها مجموعه ای از ابتکارات استراتژیک را برای هر سال یا سه ماهه ایجاد می کنند. اغلب این ابتکارات توسط مدیر عامل، مدیر مالی یا کمیته اجرایی با این هدف تعریف می شوند که تمام فعالیت های بازاریابی شرکت برای دستیابی به این ابتکارات هماهنگ باشد. در حالی که برخی از ابتکارات می توانند اهداف کمی را نشان دهند، مانند رشد 10 درصدی بخش برتر، آنها همچنین می توانند مفاهیم انتزاعی تری مانند ورود به بازار جدید را نشان دهند.

ویژگی Siebel Marketing Initiatives به شما این امکان را می‌دهد که این ابتکارات را برای هر چرخه برنامه‌ریزی تعریف کنید و برنامه‌های بازاریابی، بودجه (وجوه) و تاکتیک‌های بازاریابی خود را با این طرح‌ها برای اندازه‌گیری همسویی در سراسر سازمان مرتبط کنید. این به بهبود همسویی فعالیت‌های تیم‌های فردی با اولویت‌های شرکتی با ارائه یک ارتباط قابل مشاهده از موضوعات سطح بالا با جزئیات روزانه کمک می‌کند و به شما کمک می‌کند ROI (بازده سرمایه‌گذاری) را برای بودجه بازاریابی خود بهبود بخشید.

به عنوان مثال، شما می توانید:

اولویت های شرکت یا سازمان خود را برای یک دوره معین (سال، سه ماهه) مشخص کنید.

این اولویت ها را با بودجه و بودجه بازاریابی مرتبط کنید.(در واقع چقدر بودجه برای هر یک از طرح ها در نظر گرفته اید؟).

ابتکارات را با هر یک از تاکتیک های بازاریابی خود مانند کمپین ها، برنامه ها و رویدادها مرتبط کنید.(برای رسیدن به این هدف چه فعالیت های بازاریابی خاصی را اجرا می کنید؟).

موفقیت تاکتیک های بازاریابی را تجزیه و تحلیل کنید.(شما در سال گذشته نتوانستید به این هدف برسید. چرا؟ چه تاکتیک خاصی را اجرا کردید؟)

ثبت دیدگاه

مجموع دیدگاهها : 0در انتظار بررسی : 0انتشار یافته : ۰
قوانین ارسال دیدگاه
  • دیدگاه های ارسال شده توسط شما، پس از تایید توسط تیم مدیریت در وب منتشر خواهد شد.
  • پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نخواهد شد.
  • پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط باشد منتشر نخواهد شد.