6 استراتژی قیمت گذاری خانه که برای فروش املاک و مستغلات استفاده می شود

والری کالفرین یک روزنامه نگار برنده جوایز متعدد، طرفدار فیلم و داستان، و داستان نویس خلاق است که در داستان های دقیق و جذاب مهارت دارد.

Christopher Rogacz یک ویرایشگر وابسته برای HomeLight's Seller Resource Center مستقر در واشنگتن دی سی است. سابقه او در روزنامه نگاری، معماری، سیاست شهری و مسکن است. او دارای مدرک کارشناسی ارشد از دانشکده طراحی در دانشگاه هاروارد است.

• در لینکدین به اشتراک بگذارید
• در توییتر به اشتراک بگذارید
• در فیسبوک به اشتراک بگذارید
• با ایمیل به اشتراک بگذارید
• در Pinterest ذخیره کنید

در HomeLight، چشم انداز ما جهانی است که در آن هر معامله املاک و مستغلات ساده، مطمئن و رضایت بخش است. بنابراین، ما یکپارچگی شدید ویراستاری را در هر یک از پست های خود ترویج می کنیم.

هر چه خانه شما بیشتر فروخته نشود، احتمال فروش آن بیشتر است. و پنجره دستور حداکثر مقدار کوچکتر از آنچه انتظار دارید است.

دیوید دومینگز، مشاور املاک و مستغلات شیکاگو، انتظار دارد در عرض هفت روز برای هر چیزی که فهرست شده است، یک جنگ پیشنهادی آغاز شود. او می‌گوید، اما برای خانه‌ای که پس از 21 روز یا بیشتر در شرایط فعلی هنوز در بازار است، خریداران «فرصتی برای اهرم» می‌بینند و 5 تا 10 درصد زیر قیمت پیشنهادی پیشنهاد می‌کنند.

اگر قصد دارید خانه‌ای در سال 2022 بفروشید، در اینجا شش مورد از استراتژی‌های قیمت‌گذاری خانه مورد استفاده در املاک و مستغلات را آورده‌ایم. این تاکتیک ها به شما کمک می کند قیمت رقابتی تعیین کنید و اهداف فروش خود را پیش ببرید.

قیمت گذاری خانه در سال 2022

از بسیاری جهات، بازار مسکن در سال 2021 شبیه غرب وحشی بود که تا حد زیادی به دلیل کاهش عرضه خانه‌ها همراه با نرخ پایین وام مسکن باعث افزایش تقاضا می‌شد. اما بازارها به ناچار به نقطه ای از خستگی رسیدند زیرا قیمت ها در طول سال به حداکثر رسید.

با شروع پاییز، خریداران شروع به ناامیدی از وضعیت هولناک امور کردند. در سه ماهه دوم سال 2021، 54 درصد از نمایندگان دیده بودند یا شنیده بودند که خریداران به دلیل پشیمانی از افزایش قیمت قرارداد، از قراردادهای خرید عقب نشینی می کنند، که باعث بازگشت لیست ها به بازار شده است.

دومینگز خاطرنشان می کند که منطقه او در مقایسه با بهار گذشته "کمی بیشتر به بازار خریدار" تبدیل می شود.«اکنون، این یک مکالمه است. برخی از خریدارانی که منتظر ماندند، ثمره صبر خود را می بینند و می توانند خانه ای مناسب با قیمت خوب به دست آورند.

دیگر عوامل بازتاب دومینگوئز هستند. بر اساس نظرسنجی HomeLight از نمایندگان برتر در مورد شرایط بازار املاک و مستغلات در سال 2022، در حالی که 84 درصد انتظار دارند که شرایط به نفع فروشندگان ادامه یابد، انتظار می‌رود که با پیشرفت سال، بازار متعادل‌تر شود.

در حالی که تحلیلگران انتظار ندارند که تصادف رخ دهد ، شخصی که در سال 2022 خانه ای را می فروشد نباید استراتژی قیمت گذاری خانه خود را براساس آنچه در سال گذشته اتفاق افتاد ، پایه گذاری کند. لازم است با کمک نماینده املاک و مستغلات خود ، هرگونه تغییر در بازار را پیگیری کنید.

املاک و مستغلات شیکاگو بسیار محلی است. مأمورین زیادی وجود دارند که بازار مرکز شهر و فقط حومه حومه شهر را کار می کنند. سابقه آهنگ آنها چیست؟آنها در چه چیزی می فروشند؟آنها با بازار چقدر آشنا هستند؟آیا آنها می فهمند چه چیزی ارزش را اضافه می کند؟

استراتژی های قیمت گذاری خانه برای سال 2022

از فروش قابل مقایسه ای استفاده کنید که تا حد امکان ممکن است

خانه ای با به روزرسانی بهتر ممکن است در سال 2022 کمتر از خانه ای با کیفیت مشابه با کیفیت کمتر به فروش برسد و به اندازه چهار ماه پیش فروخته شود. قیمت خود را بر این اساس اصلاح کنید.

انتظار چشم پوشی از ارزیابی را ندارید

در ماه های اخیر ، خریداران معمول بود که پوشش شکاف ارزیابی را برای تأمین یک خانه در جنگ مناقصه فراهم کنند.

با این حال ، طبق نظرسنجی اخیر Homelight از بیش از 1000 نماینده املاک و مستغلات ، پیش بینی می شود که درصد پیشنهادهایی که شامل چشم پوشی ارزیابی است ، در اوایل سال 2021 به 24 ٪ در آغاز سال 2022 کاهش یابد.

در مورد وضعیت خانه خود واقع بین باشید

آیا واقعاً آماده هستید ، یا لیست پروژه های DIY شما گرد و غبار جمع شده است؟

کلی فینلی ، نماینده برتر املاک و مستغلات در تروی ، میشیگان ، گفت: "بازار من کمی خنک می شود ، به خصوص اگر خانه" کلید تبدیل شود "."ما نمی بینیم که خریداران به اندازه گذشته پیشنهاد می دهند ، و آنها به احتمال زیاد در مورد تعمیرات بازرسی مذاکره می کنند یا به طور کلی راه می روند."

اطمینان حاصل کنید که نماینده شما از منطقه دقیق می داند

املاک و مستغلات شیکاگو بسیار محلی است. مأمورین زیادی وجود دارند که بازار مرکز شهر و فقط حومه حومه شهر را کار می کنند. ""سابقه آهنگ آنها چیست؟آنها در چه چیزی می فروشند؟آنها با بازار چقدر آشنا هستند؟آیا آنها می فهمند که چه چیزی ارزش را اضافه می کند؟ "

استراتژی قیمت گذاری خانه شماره 1: با یک برآورد ارزش خانه آنلاین رایگان شروع کنید

قبلاً این بود که تنها راه دسترسی به اطلاعات مربوط به قیمت گذاری خانه شما این است که چند صد دلار برای ارزیابی بپردازید یا نظر یک نماینده املاک را بپرسید.

امروز ، داده های خاص خاصیت به طور گسترده بصورت آنلاین در دسترس است. اکنون فروشندگان با توانایی انجام تحقیقات اولیه و دسترسی به داده های مربوط به خانه خود در یک لحظه شروع به کار دارند.

شما می توانید روند تحقیق در مورد نحوه قیمت خانه خود را با ابزاری مانند برآوردگر ارزش خانه Homelight آغاز کنید.

به یک پرسشنامه کوتاه پاسخ دهید تا چند جزئیات مانند:

• آیا به فکر فروش به زودی هستید؟
• وضعیت خانه شما چیست؟
• چه نوع خاصیتی است؟
• چه زمانی خانه ساخته شد؟

ابزار ما سپس داده های در دسترس عموم ، آخرین قیمت فروش خانه شما ، روندهای فعلی بازار و سوابق فروش اخیر را به شما می دهد تا در کمتر از دو دقیقه ، ارزش تخمین زده شده برای خانه خود را در اختیار شما قرار دهد - همه به صورت رایگان.

با این حال ، شما باید برآورد ارزش خانه آنلاین خود را با تخصص یک نماینده املاک و مستغلات برای اهداف صحت دنبال کنید.

براساس بررسی روند اخیر صنعت Homelight برای سال نو 2022 ، ابزارهای ارزیابی آنلاین در خانه به احتمال زیاد به روزرسانی های اخیر و عوامل موقعیت مکانی مانند سر و صدای جاده ، خطوط برق در نزدیکی و کیفیت منطقه مدرسه را در محاسبات خود از دست نمی دهند.

برآوردی از ارزش خانه خود دریافت کنید

تمام اطلاعات کلیدی مورد نیاز برای فروش خانه خود را با اطمینان دریافت کنید. ارزش تخمینی خانه خود ، بخش های مربوط به تجزیه و تحلیل مقایسه بازار و لیستی از نمایندگان برتر املاک و مستغلات محلی را دریافت خواهید کرد.

استراتژی قیمت گذاری خانه شماره 2: برای راهنمایی به فروش قابل مقایسه نگاه کنید

مقادیر خاصیت دارای بیش از حد و همیشه در حال تغییر است ، بنابراین نمایندگان و ارزیابی کنندگان به فروش قابل مقایسه ، با نام "Comps" متکی هستند تا خانه های جداگانه را قیمت گذاری کنند و تغییرات اخیر در بازار را ضبط کنند.

تجزیه و تحلیل بازار مقایسه ای چیست؟

تجزیه و تحلیل بازار مقایسه ای (CMA) خانه شما را در کنار سایر خواص فروخته شده که از نظر مکان ، شرایط و اندازه مشابه هستند ، در کنار هم قرار می دهد.

یک CMA مفصل ممکن است صفحات 30 به علاوه طول و پوشش را اجرا کند:

• شیرجه عمیق به ویژگی موضوع ، از جمله هر عکس اخیر و ویژگی های جدید که قابل ذکر است
• جایی بین 10-12 در شعاع خاصی از ملک و جزئیات هر یک
• یک صفحه خلاصه از آنچه که هر یک از آنها فروخته اند
• نقشه ای از همه لیست های موجود
• نمودارها و جداول که داده های روند بازار مانند شماره موجودی را برای منطقه و میانگین قیمت در هر فوت مربع نشان می دهد

آیا می توانید comps خود را انجام دهید؟

شما می توانید تجزیه و تحلیل Comps خود را انجام دهید ، اما یک نماینده برتر املاک و مستغلات (یکی از آنها را از طریق Homelight پیدا کنید) تجربه قرار دادن صدها CMA را تجربه خواهید کرد. آنها در کشیدن داده های مناسب و انجام تنظیمات دلار بر اساس تفاوت های رقابتی دقیق تر و کارآمدتر خواهند بود.

به عنوان مثال ، Dominguez با بسیاری از خانه های به سبک خانه های ییلاقی حدود 2000 تا 2500 فوت مربع برخورد می کند که در آن افزودنی یا به روزرسانی می تواند قیمت درخواست را 100000 دلار به 150،000 دلار افزایش دهد.

وی می گوید: "وقتی یک خانه اضافی یا یک مربی را اضافه می کنید ، بدیهی است که ارزش زندگی بیشتری را به شما امکان می دهد و شاید به طور بالقوه یک فرصت یا اجاره Airbnb باشد."در منطقه و قیمت نسبتاً. "

اگر این به نظر می رسد مانند کار زیادی است ، اینگونه است. اما HomeLight پیدا کردن یک نماینده برتر املاک و مستغلات در نزدیکی شما را که می تواند یک CMA کامل را انجام دهد آسان می کند و از ابتدا به شما کمک می کند تا قیمت نقطه ای را تعیین کنید.

قیمت با یک نماینده ارشد به طور دقیق قیمت

تنظیم صحیح قیمت برای فروش خانه شما یکی از دشوارترین کارها در فرآیند فروش است و چیزی است که مأمورین باتجربه در آن برتری دارند. علاوه بر این ، داده های Homelight نشان می دهد که نمایندگان برتر می توانند به فروش سریع خانه شما و برای پول بیشتر از یک عامل متوسط کمک کنند.

چگونه بر اساس comps قیمت می کنید؟

بگویید شما یک CMA با حدود ده ها لیست داشتید. صفحه خلاصه ممکن است چیزی شبیه به این باشد:

• کمترین قیمت: 575،000 دلار
• قیمت متوسط: 621،318 دلار
• بالاترین قیمت: 690،000 دلار

اگر به نظر می رسد خانه شما کمی بهتر از حد متوسط است و بازار در حال گرم شدن است ، شاید شما حدود 650،000 دلار قیمت داشته باشید. یا شاید عکس ها به وضوح نشان دهند که Comps نسبت به خانه ارثی شما که طی دهه ها تازه نشده است به روز شده اند.

این ممکن است شما را در انتهای پایین 575،000 دلار قرار دهد تا کار مورد نیاز خانه را به خود اختصاص دهد. اما چنین دامنه ای به شما کمک می کند تا ببینید که قیمت گذاری در هر نقطه بالاتر از 690،000 دلار از خط خارج خواهد شد ، در حالی که بالاتر از میانگین 620،000 دلار برای این گروه باید توسط خانه شما با داشتن برخی از مزایای رقابتی پشتیبانی شود.

لورتا توماسون ، نماینده برتر املاک و مستغلات در آستین ، تگزاس می گوید: "فروشندگان عاطفی من وقتی والدینشان این ملک را در اختیار داشتند ، نسل هایی در خانه بوده اند.""اما ، هنگامی که تحولات جدید مناطق خاصی از شهر را به دست می گیرد ، و آنها می بینند که همه افراد خانه خود را می فروشند و خانه ها بازسازی شده اند ، با قیمت 400000 دلار فروخته می شوند ، آنها در نظر نمی گیرند که 150،000 دلار کار انجام شده است."

استراتژی قیمت گذاری خانه شماره 3: از هرم قیمت گذاری املاک و مستغلات استفاده کنید

این استراتژی قیمت گذاری طولانی مدت ، رابطه بین قیمت درخواست خانه شما و درصد خریداران را که احتمالاً به خانه شما نگاه می کنند ، در نظر می گیرد. به طور کلی ، هرچه قیمت خانه خود را بالاتر از ارزش بازار داشته باشید ، استخر خریدار بالقوه شما نیز کمتر است.

شما و نماینده خود می توانید بحث کنید که از کجا می توانید در هرم قیمت گذاری و چرا شروع کنید. برای مثال:

قیمت با ارزش بازار: بیشتر فروشندگان با هدف قیمت لیست مناسب با ارزش فعلی بازار ، تقریباً 60 ٪ از خریداران فعال را در نظر می گیرند. به یاد داشته باشید ، خریداران و نمایندگان آنها نیز ارزش بازار را تحقیق می کنند ، بنابراین می خواهید به قیمت شیرین برسید.

طبق مشخصات NAR 2021 خریداران خانه و فروشندگان ، خریداران به طور معمول خانه های خود را برای 100 ٪ قیمت درخواست (با 29 ٪ خرید بیشتر از قیمت درخواست) خریداری می کردند.

قیمت دقیقاً پایین تر از ارزش بازار: قیمت گذاری 10 ٪ تا 15 ٪ پایین تر از ارزش بازار ، استخر بالقوه خریدار را با توجه به هرم قیمت گذاری ، به 75 ٪ تا 90 ٪ باز می کند - یک استراتژی صوتی برای ایجاد ترافیک بیشتر در صورت غیر معمول بودن اموال شما یا منطقه شما تعداد کمی داردComps اخیرDominguez با قیمت استراتژیک خانه ای در پارک فارست ، ایلینویز ، روستایی در جنوب شیکاگو ، با 15 ٪ تا 20 ٪ زیر بازار در اوایل سال جاری به دلیل اینکه جامعه بسیار اندک است (جمعیت: حدود 21،000) ، او مجبور شد تا چندین قطعه را از بین ببردماه ها. او می گوید ، این حدود 50،000 دلار بالاتر از قیمت درخواست شده ، که 20 ٪ بالاتر از ارزش بازار بود ، فروخته شد.

قیمت بالاتر از ارزش بازار: قیمت خانه شما در حدود 10 ٪ تا 15 ٪ بالاتر از ارزش بازار بسیار نادر است زیرا استخر بالقوه خریدار را به حداقل 10 ٪ کاهش می دهد. اما گاهی اوقات نماینده شما ممکن است این موضوع را مناسب پیدا کند.

دومینگوز می گوید: "ما خانه ها را کمی بیشتر می کنیم وقتی که در یک منطقه خوب مدرسه قرار دارند یا ارزش افزوده دیگری به املاکی که این شرکت ها ندارند ، وجود دارد."

با این حال، او می گوید: "این بسیار خطرناک است."در حالی که او ممکن است در چنین مواردی از حدود 10 درصد بالاتر از ارزش بازار شروع کند، توصیه می کند در صورت عدم وجود علاقه، قیمت را پس از دو تا سه هفته کاهش دهید.

توماسون می افزاید: «من همیشه از فروشندگانم می خواهم که بیش از حد قیمت نگذارند، اما اگر احساس می کنم می خواهند این کار را انجام دهند، از قبل از آنها تعهد می گیرم که ظرف 10 تا 12 روز پس از عرضه در بازار، قیمت را کاهش دهند.

استراتژی قیمت گذاری خانه شماره 4: معیارهای قیمت گذاری آنلاین را تنظیم کنید

بخشی از استراتژی قیمت گذاری خانه در سال 2022 این است که در نظر بگیرید که خریداران در درجه اول از کجا خرید خانه می کنند: اینترنت! اخیراً، 95 درصد از خریداران از ابزارهای آنلاین در فرآیند جستجوی خانه خود استفاده کردند، در حالی که 41 درصد از خریداران اخیر گفتند که اولین قدم آنها برای یافتن یک خانه جدید، جستجوی آنلاین است.

هنگامی که قیمت درخواستی را در ذهن دارید، آن را کمی تغییر دهید تا مطمئن شوید زمانی که خریداران به دنبال املاکی مانند شما و در محدوده قیمت شما هستند، با بیشترین فرکانس نمایش داده می شود.

به عنوان مثال، بسیاری از سایت های آنلاین املاک و مستغلات فیلترهای قیمت را برای افزایش 25000 دلار تعیین می کنند. بنابراین، اگر خانه خود را با قیمت 352000 دلار فهرست کنید، خریدارانی که حداکثر قیمت خود را 350000 دلار فیلتر می کنند ممکن است آن را نبینند، حتی اگر خانه به خوبی در بودجه آنها باشد.

استراتژی قیمت گذاری خانه شماره 5: تغییرات فصلی بازار خود را دنبال کنید

خرد متعارف نشان می دهد که بهترین زمان برای فروش خانه در بهار است، زمانی که آب و هوای مطبوع مردم را به بیرون دعوت می کند. با این حال، داده های محلی معاملات املاک و مستغلات می تواند به شدت با روندهای ملی متفاوت باشد.

ماشین حساب HomeLight بهترین زمان برای فروش داده های پنج سال گذشته را تجزیه و تحلیل می کند تا بهترین زمان برای فروش خانه در منطقه شما را تخمین بزند. این ابزار پیشنهاداتی را برای زمان ایده‌آل برای فروش خانه‌تان با پول بیشتر و همچنین زمانی که خانه‌ها از نظر تاریخی سریع‌ترین فروش را در یک بازار خاص می‌فروشند، ارائه می‌کند.

به عنوان مثال ، بر اساس داده های ما ، ژوئن بهترین زمان برای فروش در شهر نیویورک است ، زمانی که می توانید 9. 18 ٪ بیشتر از میانگین سالانه کسب کنید. در همین حال ، آگوست بهترین زمان برای فروش سریع خانه خود در لس آنجلس است ، هنگامی که خانه ها طبق داده های معامله داخلی ما به طور متوسط چهار روز زودتر می فروشند.

یک عامل ماهر می تواند مزایای لیست را در هر زمان پیدا کند. داده های ما نشان می دهد که ژوئن بهترین زمان برای فروش سریع خانه شیکاگو است ، اما دومینگوز می گوید که او در زمستان خریداران جدی تری پیدا می کند ، وقتی مردم "مایل به قرار دادن کت و چکمه خود هستند و به املاک شما نگاه می کنند" در مقایسهبه "خریداران خرید پنجره" در هوای گرم.

استراتژی قیمت گذاری خانه شماره 6: ببینید یک خریدار پول نقد چه پرداخت می کند

مهم نیست که قیمت خود را در کجا تعیین کرده اید ، یک فروش سنتی به طور معمول برای تهیه ، صحنه و نمایش یک خانه نیاز به برخی از تلاش ها دارد تا زمانی که یک پیشنهاد جمع شود. با این حال ، برخی از فروشندگان در مورد فروش خانه خود به اطمینان بیشتری نیاز دارند و به دنبال یک راه حل آسان تر هستند.

ساده ترین گزینه ممکن است درخواست یک پیشنهاد نقدی از ایبویر باشد (شرکتی که از فناوری قیمت گذاری برای ارائه یک پیشنهاد نزدیک به خانه شما استفاده می کند). در اصل ، شما چند جزئیات در مورد خانه خود ارائه می دهید ، Ibuyer قیمت نقدی آنها را می نامد ، و سپس تصمیم می گیرید که آیا می خواهید پیشنهاد را بپذیرید یا رد کنید.

اگر این مسیر به شما علاقه مند است ، درخواست پیشنهاد نقدی را از سکوی فروش ساده Homelight در نظر بگیرید. به جای اینکه کار قیمت گذاری خانه خود را انجام دهید ، به چند سؤال پاسخ خواهید داد ، از جمله اینکه چقدر کار به خانه نیاز دارد و به زودی قصد فروش آن را دارید ، بنابراین می توانیم کمی بیشتر در مورد وضعیت شما بیاموزیم.

در طی 48 ساعت ، ما می توانیم یک پیشنهاد کامل پول نقد را با توانایی بسته شدن در مدت زمان 10 روز در اختیار شما قرار دهیم. در مقابل ، معامله ای که شامل تأمین اعتبار می شود ، به طور معمول نزدیک به 50 روز طول می کشد تا در بازار امروز بسته شود.

استراتژی (یا استراتژی) مناسب را برای قیمت گذاری خانه خود انتخاب کنید

قیمت گذاری خانه شما مستلزم کمی تحلیل و تفکر استراتژیک است. و شما مجبور نیستید یک استراتژی را انتخاب کنید. در واقع، وقتی رویکردی را ترکیب می‌کنید که از کامپوزیت‌ها، هرم قیمت‌گذاری املاک و مستغلات استفاده می‌کند و از فیلترهای قیمت آنلاین آگاه است - ممکن است به قیمت رقابتی برسید که برای جذب خریداران کار می‌کند.

برای ادامه مسیر، نکات زیر را به خاطر بسپارید:

• یک تخمین ارزش خانه رایگان از HomeLight به عنوان نقطه شروع برای گرا شدن با مقادیر دارایی محلی درخواست کنید.
• یک مشاور املاک و مستغلات برتر را استخدام کنید که بتواند تحلیل مقایسه ای عمیقی از بازار انجام دهد که به قیمت فروش خانه های اخیراً فروخته شده با ویژگی های مشابه نگاه می کند. یافتن یک نماینده واجد شرایط از طریق پلتفرم تطبیق عامل HomeLight آسان است.
• به تخصص نماینده خود در مورد اینکه کدام ویژگی های خانه ارزش افزوده دارند (مانند یک پاسیو خوب نگهداری شده یا حمام جدید) یا کاهش ارزش (مانند سقف قدیمی یا تزئینات قدیمی) تمرکز کنید. اینها مختص محله شما خواهد بود و به اندازه خانه های اطراف بستگی دارد.
• برای رد شدن از دردسرهای قیمت گذاری و نمایش خانه خود، جایگزین کار با خریدار نقدی را در نظر بگیرید و قیمت فروش ساده خانه خود را درخواست کنید.

با در نظر گرفتن این استراتژی‌های قیمت‌گذاری خانه، کمتر احتمال دارد که تعداد زیادی را انتخاب کنید تا ناامیدی خریدارانی را که ممکن است خانه شما را دوست داشته باشند، اما متوجه باشند که قیمت شما بیش از حد است، یا وقتی که اخیراً کار زیادی انجام داده‌اید، خانه‌تان را کم فروخته‌اید، انتخاب کنید. به آن